Почему девелоперам пора заново учиться продавать?

Описание

Рынок недвижимости изменился: прежние инструменты продаж работают слабее, покупатель стал осторожнее, а завершение эпохи массовой льготной ипотеки заставило девелоперов пересматривать подход к привлечению и сопровождению клиентов.

На форуме недвижимости «Движение» команда Digital Developer поговорила с Сергеем Радкевичем, операционным директором ГК ТОЧНО, о том, как девелоперам адаптироваться к новым условиям рынка.

В выпуске обсудили:

— как изменилось поведение покупателей после завершения эпохи льготной ипотеки;
— почему клиент стал дольше принимать решение о покупке квартиры;
— зачем девелоперам усиливать собственные отделы продаж;
— почему агентский канал остаётся важным, но не должен быть единственной опорой;
— на чём стоит фокусироваться в период высокой турбулентности;
— почему сильная внутренняя команда становится конкурентным преимуществом.

Отдельно Сергей Радкевич рассказал, что в сложные времена выигрывают компании, которые управляют не только продуктом и экономикой проекта, но и качеством работы команды.

Больше интервью о рынке недвижимости, продажах и девелопменте — в Telegram-канале Digital Developer: https://t.me/digital_developer

#DigitalDeveloper #ГКТОЧНО #девелопмент #рынокнедвижимости #продажинедвижимости #новостройки #льготнаяипотека #отделпродаж #Движение