Как продавать недвижимость по методике PCM

Описание

В новом выпуске «Не в метрах счастье» говорим о том, как работать с клиентом эффективнее и подстраиваться под его тип личности. У каждого он разный!

В студии:
❤️ Екатерина Шишкина, брокер агентства недвижимости Гарант Плюс
❤️ Сергей Мателевич, ведущий брокер бутика недвижимости Unlock
❤️ Аюна Кукшинова, тренер по коммуникации по модели РСМ (Process Communication Model)

Обсуждаем продажи, работу с клиентом и моделью коммуникации PCM: как разные типы людей принимают решения и на что обращать внимание при общении с каждым из них. Разбираем кейсы агентов, которым звонили в прошлых выпусках, и их ошибки.

Этот выпуск про то, как продавать не просто квадратные метры, а образ жизни — и делать это с точным попаданием в мотивацию клиента.